iPhone 16e: Liệu Apple có đang đánh cược với mức giá mới?
Bài viết phân tích chiến lược giá của Apple với iPhone 16e, liệu việc tăng giá đáng kể so với iPhone SE 3 có phải là một canh bạc mạo hiểm?
iPhone 16e đánh dấu một bước chuyển mình mạnh mẽ so với iPhone SE thế hệ thứ ba. Thiết kế hiện đại với màn hình OLED, Face ID, chip A18 mạnh mẽ, Apple Intelligence, camera 48MP, pin 26 giờ, cổng USB-C và nhiều tính năng khác đã được tích hợp.
Tuy nhiên, điểm khác biệt lớn nhất, và cũng là yếu tố then chốt biến chiếc iPhone giá rẻ này thành một cuộc thử nghiệm quan trọng của Apple, chính là mức giá.
iPhone SE 3 có giá khởi điểm 429 USD, trong khi iPhone 16e lại lên đến 599 USD. Mặc dù người dùng nhận được nhiều giá trị hơn với số tiền bỏ ra, nhưng điều đáng chú ý là Apple đã không bổ sung iPhone 16e vào dòng sản phẩm hiện có, mà thay thế hoàn toàn mẫu điện thoại giá rẻ trước đó. Hiện tại, nếu muốn mua một chiếc iPhone mới trực tiếp từ Apple, mức giá khởi điểm sẽ là 599 USD.
600 USD là một số tiền lớn so với nhiều điện thoại Android tầm trung, và Apple đang đánh cược rằng lượng người dùng sẵn sàng chi thêm 170 USD để mua iPhone 16e sẽ đủ lớn. Rõ ràng, một bộ phận người dùng từng chấp nhận mức giá 429 USD sẽ không sẵn lòng bỏ ra 599 USD. Câu hỏi quan trọng là liệu số người chấp nhận mức giá mới có đủ để Apple đạt được lợi nhuận mong muốn?
Phương trình đặt ra là (429 USD x doanh số lớn) so với (599 USD x doanh số ít hơn). Có thể nhiều người cho rằng Apple tự tin rằng con số thứ hai sẽ lớn hơn, hoặc ít nhất là lợi nhuận từ con số thứ hai sẽ cao hơn. Tuy nhiên, theo tôi, đây là một thử nghiệm A/B của Apple, và kết quả của thử nghiệm này sẽ quyết định chiến lược sản phẩm giá rẻ của hãng trong tương lai.
Nếu Apple thu được nhiều lợi nhuận hơn bằng cách bán điện thoại đắt tiền hơn cho ít người hơn, mức giá khoảng 400 USD sẽ biến mất vĩnh viễn. Ngược lại, một phiên bản iPhone SE nào đó sẽ quay trở lại. Việc này cũng cho thấy Apple đang dần định vị lại phân khúc sản phẩm của mình, hướng đến việc cung cấp trải nghiệm cao cấp hơn cho người dùng, ngay cả ở phân khúc giá rẻ.
Chiến lược này của Apple cũng phản ánh xu hướng chung của thị trường smartphone, khi người dùng ngày càng coi trọng trải nghiệm và sẵn sàng đầu tư nhiều hơn cho một thiết bị chất lượng. Tuy nhiên, Apple cũng cần cân nhắc đến sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ Android, đặc biệt là ở phân khúc giá rẻ.
