Thay Đổi Trong VMware: Giải Pháp Mới Cho Doanh Nghiệp Nhỏ

Broadcom đưa ra mô hình đăng ký mới cho VMware với mục tiêu hấp dẫn các doanh nghiệp nhỏ và vừa, nhưng liệu có quá trễ để giữ chân họ khỏi từ bỏ nền tảng này?

Sau khi thâu tóm VMware, Broadcom đã thực hiện nhiều thay đổi trong chiến lược bán hàng, dẫn đến sự không hài lòng từ các khách hàng doanh nghiệp nhỏ. Trong đó, nổi bật là việc ngừng bán các giấy phép vĩnh viễn và đòi hỏi các khách hàng phải chuyển sang mô hình đăng ký hàng năm. Điều này đã tạo ra sự bức xúc khi khách hàng cảm giác bị ép buộc mua những sản phẩm không thực sự cần thiết.

Để đáp ứng được phần nào những phản hồi này, Broadcom công bố vSphere Enterprise Plus, một gói đăng ký mới dành riêng cho các doanh nghiệp nhỏ hơn. Với hai lựa chọn là vSphere Standard và vSphere Enterprise Plus, khách hàng có thể chọn gói phù hợp hơn với nhu cầu của mình, đặc biệt là tập trung vào ảo hóa tính toán.

Các thay đổi này nhằm giảm thiểu sự mất mát khách hàng và làm cho họ suy nghĩ lại về việc di chuyển sang những nền tảng ảo hóa khác. Tuy nhiên, nhiều tổ chức đang xem xét việc từ bỏ VMware, vì Amazon Web Services, Microsoft Azure, và các dịch vụ cạnh tranh khác đang trở nên hấp dẫn hơn.

Chìa khóa để quyết định thành bại của chiến lược này vẫn nằm ở mức giá mà Broadcom có thể cung cấp. Giá cả sẽ quyết định việc liệu các doanh nghiệp nhỏ có quyết định tiếp tục dùng VMware hay chuyển sang các giải pháp khác như Microsoft Hyper-V.

Broadcom có thể đã kiềm chế phần nào sự bất mãn từ các doanh nghiệp nhỏ thông qua mô hình đăng ký mới, nhưng tâm điểm của họ vẫn là các khách hàng lớn hơn. Việc này cũng phù hợp với xu hướng tái ảo hóa và khử ảo hóa, nơi các công ty đang tìm cách giảm bớt sự phụ thuộc vào một nhà cung cấp duy nhất và mở rộng tính đa dạng trong môi trường công nghệ của họ.